こんにちは。ひろです。
今回は、コピーライティングに関して学ぶ中で
超良書だと感じた本、
『現代広告の心理技術101』
について紹介します。
この本は、わたしが今教わっている起業家さんが読んでらしたので
速攻で買いました。
例えば
・全体の６０％の人々は〇〇しか読まない。
・広告に〇〇を入れると見る人が２０％増える
・〇〇広告は〇〇広告より４５％も効果的
・あなたの言葉を人に信じさせる方法
・人にレスポンスを返させる「ずるい」方法
などなど・・・
よくビジネス界隈では、
「知っているか知らないか」
という言葉を聞きますが、
「いやまさにこれだな」
と肌で感じました。
きちんとした調査結果に基づいており
人間が判断する際に、どちらが効果的か？
なぜそう選択したのか？
という点を論理的な解説でまとめてあります。
私は、正直この本に最初に出会って良かったと思っています。
今までに色んなコピーライティングの本を読みましたが、
正直、この本に書いてあることばかりです（結構本気で）
「あ、これって書いてあったな」
って思う事ばかりです。
この本は、米国で最も成功している
大手企業や組織をクライアントに持つ
コピーライターの最高傑作です。
現代広告の心理技術101ーお客が買わずにいられなくなる心のカラクリとは
これからコピーライティングを学ぶ人はもちろん
既にブログを書いている人やライターとして
活動されている人ほど読むメリットは大きいです。
この１冊があれば、
「コピーライティングの基礎が知りたい」
「どうやったら人を動かせる言葉が使える？」
という悩みは一発で解決します。
わたしも初心者でしたが、
この本から学び始めたんです。
今は、付箋を付けて何度も見返していますが
本当に重宝しています。
その後、他の売れている人の文章を見ると
「あ！これって、〇〇が使われてる！なるほどね～」
と「売れている理由」が見えてきました。
これってめちゃくちゃテンション上がりますよ！
ある意味、自分自身に「メガネ」をかけちゃうんです。
フィルターをかけて、文章を分析できるようになります。
ちなみにこの本は、４章構成になっています。
－－－－－－－－－－
第１章 人々が本当に求めているもの
第２章 相手の頭の中に入る方法
消費者心理の１７の原則
第３章 買わずにいられなくなる秘密のテクニック
買わせるための４１のテクニック
第４章 ホットリスト
レスポンスを急増させる１０１の簡単な方法
－－－－－－－－－－
初心者のわたしでもわかるように、
具体例が書いてあります。
だから、一つのポイントに対して
「ほうほう、こういう感じで使うんだな」
と理解がしやすいんです。
「学んだはいいけど、実際使えない」
そんな悩みを持った方も多いと思いますが
この本についてはその心配はないです。
それどころか学んだ内容を活かして
「あ～このサイトは〇〇したほうがいいのでは」
「追加であれを書くともっと反応取れそう」
という風に、初心者でも分析できる力がつくんです。
正直、自分でもびっくりしました。笑
それこそ
「知ってるか知らないか」
なんですよね。
反応が取れる法則がある。
なら知っていた方がもちろんいいよね
っていうシンプルな話です。
しかも、どれも
「人間心理に基づくテクニック」
を紹介してあるので、
なにもコピーライティングだけしか使えない
という訳ではないです。
この本では
「セールスの達人は説得の達人」
とも言われています。
つまり、
・人が何を求めているのか
・人は自分の求めているものをどう思っているのか
・なぜ人はそういう行動を取るのか
が分かるようになり、
・より多くの人にものを買いたいと思わせることが出来る
・良質な製品をより多くの人へ届けられる
・人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる
という、実際のコミュニケーションや駆け引きにも
応用が出来るんです。
ですので、ブロガーやライターだけではなく、
あらゆる業種の方も必携です。
本書の著者は
ドルー・エリック・ホイットマン
という米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者です。
数々の実証に基づき
裏付けされた確かなデータを用いて
説明されていますので、信憑性もある。
ありきたりな表現ではありますけど、
「この本に最初に出会えて本当に良かった」
と思います。
この本のレビューでも
噂通り、広告の打ち方について消費者心理をうまくとらえて戦略を立てることの大切さが記載されています。営業、経営企画などの場弁で役立つものと思います。
コピーの勉強してる方は読んでおいた方がいいと思います。 人間の購買心理が理解出来ます。
など、カスタマーレビュー（４.１／５）と高評価です。
コピーライティングの本を選ぶときに、
「あれもいいな」
「いや、こっちも魅力的」
「あの人が出してる本なら・・・！」
と目移りしそうですが、
この本をマスターするだけで
コピーライティングにおいては
プロレベルに達することが出来ます。
色んな本を浅く読み漁るより、
これだけを穴が開くほど読み込んだら
相当ライティング力が付きます。
実際、売り上げを何千万も上げている
プロの経営者さんも読まれていて
絶賛されておりました。
ライティング力を上げて
売り手も買い手も幸せな取り引きができる
そしてみんなの人生も潤わせたいならオススメです。
買って損は何もないです。
迷う必要は何もないと本当に断言します。
それくらいの内容です。
一緒にコピーライティングの高みへいきましょう。
現代広告の心理技術101ーお客が買わずにいられなくなる心のカラクリとは
ひろ
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